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大厂将低价智慧机当功能机卖 增加品牌黏着度

归属:上市公司 日期: 2019-08-10 作者: 热度: 984℃ 834喜欢

精实新闻 2012-05-16 10:53:01 记者 陈祈儒 报导

Android平台智慧型手机因为投入者众,各家业者为了能够掌握由功能手机转换到智慧手机的「换机市场」,近日又浮现机海竞争的情况,像是改版机款Samsung GALAXY Mini 2、Ace Plus以及本月将上市的HTC Desire C等;宏达电(2498)与三星持续推出中阶、入门款机种,就是要瞄準现在还在使用功能手机(Feature Phone)的客户群,将智慧型手机当作功能手机来卖,要把品牌黏着度由高价用户群,扩及到低价手机市场。

非苹果品牌的手机商认为,iPhone、GALAXY、HTC One系列手机已经将高价智慧型手机的价位定义出来了,旗舰机种空机报价在700~850美元价位,全球智慧型手机市占率在4%以内的厂商的旗舰机款只约在650美元以内。电信商绑约虽然可以把这些高阶机种的价格下压,但是仍有许多用户无法负担每个月35美元或40欧元的电信月租费。

因此,三星、宏达电、摩托罗拉(Motorola)、乐金(LG)才会开始投入300美元以下的中低阶市场,要抢攻低额电信月租费、低空机价格市场;因为还有50%以上市场仍是功能手机,还没有转换到智慧手机上。

对于Android平台的手机而言,推低价机种儘管不利于毛利率表现,但是只要是拿前一年度的旧机款来改版,开发成本仍是可以有效压低的,影响财务面并不大。

台湾三星行动通讯部总经理杜伟昱表示,三星电子在市占率表现有信心,除了高阶机种GALAXY S3在6月初正式开卖之外,在价格亲民的智慧型手机的行销策略上,「是把智慧手机当作功能手机来卖」;在部份开放通讯行的主导下,这一类低价的智慧型手机销售表现十分不错。

杜伟昱表示,在电信业务成熟的台湾,没有作业系统(OS)的功能手机已经不多见了。所以,消费者要换机时,常会被推荐购买入门等级的智慧型手机。

宏达电则认为,换机市场对于入门等级的智慧型手机需求庞大,而且各家Android平台的手机品牌厂正在抢攻市占率,低阶的市场是最好的工具。而且中、低阶智慧型手机,也可以增加用户群对品牌的黏着度,例如先购买低阶机种的学生族群,未来的购买力若增加,很可能再次回购同品牌的机种。

手机代工厂则回应指出,在这种把约150~250美元售价的入门款智慧型手机,当作功能手机销售的策略,在产品线上难免会形成机海的情况发生;而机海手机策略,对于ODM/JDM代工厂来说,基本上是有利的,将会增加品牌厂委外代工的商机。不过,ODM厂也表示,目前低价智慧型手机每1支代工价格已经压到约70、80美元左右,有效降低製造成本与缩短研发流程,成为製造厂要解决的首要问题。