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大厂杀价越南营收卡,凯撒卫祭秘密武器突围

归属:中国经济 日期: 2019-08-10 作者: 热度: 364℃ 645喜欢

大厂杀价越南营收卡,凯撒卫祭秘密武器突围越南2018年经济成长率达到7.08%,创下2008年金融海啸以来的新高纪录,尤其自从美中贸易战爆发以来,越南更成为许多厂商挪移产线的首选,但是早在1996年即前往越南设厂的凯撒卫(1817),不但还没享受到经济成长的好处,却先吃到人力短缺的苦头;凯撒卫近几年的营收犹如”卡住”般,只有低个位数微增近乎持平,董事长萧俊祥(见图右)指出,主要为知名国际级竞争者在越南卫浴设备市场杀价竞争,对此,凯撒卫已拟好反击策略,今(2019)年以冲高营收规模为目标,其中在越南即将开出的浴柜厂就是凯撒卫的秘密武器;另外越南缺工严重,萧俊祥指出,今年过完年有200位员工没有回来报到,凯撒卫则庆幸早已完成自动化因应。

凯撒卫产能百分百在越南,产品主要销售台湾与越南两大地区,萧俊祥表示,过去台湾与越南营收比大致上都维持在53:47,但去年台湾营收增加、越南则往下掉一些,营收比重变成57:42(其余1%来自其他地区),尤其凯撒卫整体年营收从2016年以来仅低个位数年增,最主要为日本东陶(TOTO)在越南用低价打市场,使得凯撒卫去年受到很大影响。

对于今年在越南的策略,萧俊祥表示,将发挥本身的技术优势,推出更多高性价比产品,再配合适时促销,务求以拉高营收为目标。检视凯撒卫今年以来的营运表现,第1季EPS 0.57元,较去年同期的0.78元衰退,但是毛利率31.34%跟去年同期的31.63%相比其实差距不大,萧俊祥指出,主要就是营收掉了6.82%,加上越南浴柜厂及龙头厂招了许多新干部,广告费用也增加近千万,因此推升今年第1季费用水準。若从月的角度观察,凯撒卫今年的营收表现持续好转,从1月营收年减12.79%,之后即开始缩小年减幅度,随着5月营收年增两位数,前5月累积营收年变动率也一举由负转正。

由于越南成了美中贸易战的受惠者,以中国大陆为出发地的迁厂潮一波波袭来,也使得越南当地的人力市场产生变化;萧俊祥表示,今年过完年后,约有200名越南劳工没回来报到,再以凯撒卫所在的工业区来看,附近有8个工业区全满,不仅找不到土地、也找不到工人,某知名台商设新厂要找1千名工人,半年下来只凑到3成多;萧俊祥还指出,以同奈省这区为例,原本约358万越盾的最低工资,5月底时已经是660万越盾起跳,未来缺工情形恐更严重;对此,萧俊祥欣慰表示,凯撒卫自2006年即投入高压注浆,大幅提升速度与效率;2014年更是自动化元年,目前也大致都完成,因此工人一口气少了200名,却对凯撒卫影响不大。

凯撒卫在越南的主要竞争对手皆为国际级厂商,包括东陶、INAX与American Standard,凯撒卫是亚洲唯一具备FFC(高温耐火瓷)技术的公司,能够做很大型的脸盆却不会变形,另外全世界不到5%的公司能做的高压技术也都是凯撒卫的强项,对于推出更具成本竞争力及技术门槛更高的产品如虎添翼。而面对国际大厂在越南的杀价竞争,凯撒卫也决定推出较大胆的竞争方案;萧俊祥指出,过去执着在毛利要达到多少,现在可能要牺牲某些大量品项的毛利率来成就整体营收增加,若是营业额无法上来,毛利率再高也没用;萧俊祥表示,凯撒卫目前所有问题都卡在营业额,现阶段思考中心就聚焦提高营业额为最重要目标。

展望未来,萧俊祥表示,新建的浴柜厂与龙头二厂预计分别在7月初以及最慢第3季底前量产,明(2020)年量也会明显出来,往后产品大量使用到的橱柜改为自产后,估计可提高2成以上的毛利;而在2017年底宣布开始投入的新建工程与公共工程,由于接到的案子都是3年后才交,萧俊祥乐观看待明年的营运表现。